在即合理,行为背后,皆有规律,究其究竟,求“被事实推翻”也。

2015年01月04日   创业学苑 来源:游金地   编辑:太原广告管理员
  在即合理,行为背后,皆有规律,究其究竟,求“被事实推翻”也。

  在即合理,行为背后,皆有规律,究其究竟,求“被事实推翻”也。

  这个例子源自张五常的《经济解释》,启发亦来自与此。事儿是这么说的:

  “四十多年前,阿师(张五常老师阿尔钦,产权经济学创始人)见出产于加州的橙中,质量最好的牌子是新奇士,而新奇士的橙大都运到外地,而留在产地的反而较差,为何?”

  接着,张老又提到了华盛顿州的苹果,现象相差无几,“华盛顿最好的苹果乃红苹果,而红苹果大都销往外地,亦或远渡重洋,在香港卖的着实不错,而华盛顿州本地人大都吃的是较差苹果品种”。为何?

  想来倒是,这样的例子屡见不鲜,烟台的苹果,还有诸多本地的水果特产(仅仅是水果特产而已么,若是,为何只是水果特产及其类似)皆有此番迹象。为何?

  对此,以“远渡重洋”的苹果为例,分析如下:

  一、需求定律使然。相对价格低,需求量多

  首先,要搞清楚一件事,那是,吃苹果,吃的是什么?

  如果你的答案是苹果,那错了。

  这个事情其实很简单,吃苹果,我们吃的是苹果的水分,糖类,矿物质等等。简单来讲,所谓之苹果是水分等的委托体。

  事情更加明了了,接着,市场交易是靠价格达成的。而苹果的价格便因此一分为二:委托的价格(a)和质(b)的价格。在这里,我们将水分等实质的东西所表现的价格称作“质”的价格,而将“苹果”这个质的价格的委托体,姑且称作委托之价吧。

  请注意,这个地方,这个委托之价是没有实际意义的,那就好比你买一瓶药,你明明是去买药的,可你却是按瓶买的,你能说你买的是一个药瓶么?当然不是。

  所以,苹果的价格:P=a+b,而分析的角度全在于b。

  我么假设在这个市场上,有两种苹果,即好的(A)和差的(B)。p(A)=2,P(B)=1,a=0.5。

  事实上,苹果的好坏之别也就在b上了,水分多,糖分多,色泽好,这苹果不就值钱了么?它不就因此而冠以“好苹果”之称了么?

  接着,b(A)=1.5,b(B)=0.5。

  问题来了,让我们仔细思考运往外地,远渡重洋对于苹果,发生了什么?

  答曰:运费。

  要知道,苹果能大踏步走出家乡,走向世界,那便是要将功劳归于运费了。

  这个地方我们假设运费都为1(为了简单,这种幼稚的假设不得不,谁能否定,探求规律不就是让其简单么?)。那A运到外地之后,价格便是3,B的价格为2。那就是:

  2=0.5+1.53

  1=0.5+0.52

  诚然,有:1.5/3=0.5

  0.5/2=0.25

  ……

  我们看到,当苹果买到外地之后,由于加上运费,好苹果的相对价格高于差苹果的相对价格,意味着,好的苹果在运到外地之后,价格涨的慢,而差苹果则涨得快。需求定律告诉我们:价格与需求量呈反方向变动。

  所以,好苹果运到外地卖,需求量更高,那是销量更好了。

  进一步,由上述不难得到,运费越高,那么好苹果的相对价格与差苹果的相对价格之比越大,那是说,运费越高,好苹果卖的越好。也是说,路程越长,好苹果卖的越好(理论上的解释)。如是,好苹果卖的越远,卖的愈好(这也是理论上的解释)。

  二、品牌效应

  这点不用多讲,最常见了,当一种产品在外地销售时,这种效应愈发强烈。品牌和口碑成了消费者判断的一个重要标准。

  三、关于收益的若干思考

  回到刚开始提出的问题:

  为何会是苹果?只有苹果,橙才会如此?怎样的商品才会这样?

  弹性或许提供一个很好的角度。

  我们知道,当商品的弹性大于1时,如果提价,厂家的收益是要减少的。所以,如果商品的弹性大于1,厂家打死都不会提价。反之,如果商品的弹性小于1,提价则是有利可图的。

  但这点貌似在这个地方不大适用,弹性是说价格的改变对厂家收益的影响,这个地方却是相对价格,乍一看,风马牛不相及。

  新事物的出现总是让我们分外惊喜。

  是,互联网的出现以及网络的发展,让他们之间有了联系,确切地说,是联系更加紧密了。

  今天的你,打开网页,便能知道全球各地苹果的价格,你将知道苹果在华盛顿的价格,当然,它运到香港之后的价格,你更是一清二楚的。

  试想,当你看到世界著名的红苹果在落砂机卖两块,运到香港之后卖三块,你会疯了似的去买,就像那挤在超市门口的大妈一样,对此,你乐此不疲。可是如果一个鸡蛋在美国卖2块钱,到了香港却卖3块,卖家堂而皇之地告诉你,这中间有一块钱的运费,他与鸡蛋远渡重洋,路途颠簸。呵,你当然不会听这些,你可能连看都不看,因为,当鸡蛋从两块涨到三块之后,你根本不会去买。

  事情很明了了,在这个网络及其发达并将不断发展下去的时代,由于信息的不断完备,弹性对此种“远渡重洋”品的影响会不断加大。

  有人将马云看作中国的乔布斯,他的成就与网络结合地是如此创新伟大,确是。

  存在即合理,行为背后,皆有规律,究其究竟,求“被事实推翻”也。

 

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